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女装羽绒服品牌消费群体划分研究
发布时间:2016-03-25 15:23

项目背景:

某女装羽绒服品牌面临销售下滑,品牌竞争力下降和经销商信心涣散的挑战,计划用三年的时间来定位消费者,重塑品牌力,产品线和经销商体系。

本次研究的目的在于了解女性消费群体的划分,帮助企业确定未来品牌所要定位的消费群体,为下一步深入的4P研究找到方向。同时,了解消费者网络购物习惯,做出相应的网络渠道开发策略。

 

研究设计:

品牌的主要市场区域在于全国的地级市和县级市,主要消费群体是18-40岁女性人群,因此通过网络消费者座谈会和网络问卷的方式更容易接触到大量的目标消费者。

网络座谈会招募了全国地级市和县级市的80余位消费者,通过IFA自主研发的E-group在线访问平台收集到了消费者关于羽绒服的购买习惯和品牌态度;接下来通过定量方式,收集8800余份网络问卷来完成消费群体划分研究。

 

研究结果:

通过研究模型,将整体消费者划分了主要的人群分类;

结合消费者的购物习惯、对品牌的认知和态度以及品牌自身的定位和理念,通过和客户企业高层和管理制定相应的4P策略和各相关团队工作目标,使市场营销工作有序有目标。

 
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